MBA论文

农村家电零售业市场战略及案例研究

入库:2009年5月28日23:10

 
摘要

中国的家电零售业近年来发展很快。尽管现阶段我国农村居民已经具备了对家电类产品的需求潜力和购买能力,但是,由于缺乏合理引导,农村居民总是无法认知或释放这些潜在需求,从而使购买行为不断推迟。所以,我国家电行业在农村市场范围的发展现状并不理想。一方面,农民对家电产品虽然具有较大的潜在需求,但这些需求始终未被很好激发。这主要表现在我国大部分农村居民使用的家用电器通常是已经淘汰的产品型号,产品的性能和质量标准明显落后于现代主流产品。农村居民的家电消费仍处于“有电视看、有洗衣机用就行”的状态;另一方面,家电企业大多忽略了对农民消费者“问题认知”环节的促进和推动,而将营销策略侧重于影响农村居民的“信息收集”、“品牌选择”、“购买决策”等较深层次的消费行为环节。因此,企业始终无法有效地激发农民对家电产品的购买活动。
因此,家电企业农村市场成为一个很重要的市场,如何针对二、四级农村家电市场开辟一种全新的运营模式,固有的家电连锁经营能否快速、成熟的在农村家电市场再次复制值得研究。
本文从我国家电零售业发展的历程和与国外家电零售发展对比,对国内家电零售市场运营的模式,核心竞争重点作了简要阐述,并提出家电零售业农村市场战略分析,最后通过M家电企业农村家电连锁市场发展战略的具体分析。。
关键词:家电;零售业;连锁经营;农村家电市场;市场战略;案例

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